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TEXTLINKS
- DIE BESTEN WERBEMITTEL
Newsletter vom 25.04.2005
Ich kenne Affiliate Manager, die verbringen Tage damit,
attraktive Banner anfertigen zu lassen.
Textlinks gehen so nebenbei.
Werfen wir dann gemeinsam einen Blick in die Statistik,
fallen auf Textlinks jedoch etwa 60% der Umsätze...
Ein klarer Fall von Prioriätenungleichgewicht, dem ich mit
der heutigen Ausgabe des Newsletters zu Leibe rücke.
Wie so oft im Leben sind die scheinbar banalen Dinge gerade
die erfolgreichen. Der phänomenale Erfolg von Google
basierte beispielsweise niemals auf tollen Grafiken, Google
Adwords können gänzlich ohne Banner extrem erfolgreich
betrieben werden...
Was macht Textlinks so attraktiv?
Ihre Einfachheit. Sie halten sich dezent im Hintergrund wenn
Flash-Banner nerven. Sie transportieren Fakten und
Informationen wo animierte Skyscraper wertvollen Platz auf
meinem Monitor verschwenden.
Wer mit Textanzeigen wirbt, der hat es nicht nötig.
Sein Produkt oder Service ist so gut, dass er es nicht bunt,
laut und grell bewerben muss - er kann mit Fakten überzeugen
und muss mich nicht überreden und bedrängen.
Ganz nebenbei ist dies der Grund, warum der
Programmbetreiber-Newsletter nur in Textform erscheint. Weil
es hier um Inhalte geht - bunte Bildchen können Sie sich
woanders ansehen, wenn Sie mit der wichtigen Arbeit fertig
sind.
Soweit zur Psychologie von Textlinks.
Nun stellt sich die Frage:
Welche Textlinks sind erfolgreich?
Aus meiner Erfahrung kann ich berichten, dass selbst plumpe
Textlinks besser konvertieren als bunte Banner.
Wie erfolgreich müssen dann erst raffinierte, professionelle
Textlinks sein...
Doch wie erstellt man dieselben?
Ganz einfach: Zunächst einmal stellen Sie sich vor, wo Ihr
Textlink zu sehen sein wird.
Auf Homepages, in Newslettern.
Das besondere dabei: Textlinks drängen sich niemals auf -
sie werden freiwillig vom Besucher gelesen, weil dieser sie
für einen Teil der aktuellen Seite oder des Newsletters
hält. Und diese Seite oder den Newsletter mag er - denn
sonst würde er es wohl kaum lesen...
Also sind erfolgreiche Textlinks so formuliert, als seien
sie Teil einer Seite oder einer email.
Ein Beispiel aus der Praxis:
Letztens besuchte ich die vertrauenswürdige Homepage eines
Bekannten. Um etwas zu verdienen, gibt es dort Banner, die
von mir als Profi bereits automatisch als Werbung erkannt
und aus meiner Wahrnehmung ausgeblendet werden.
Da stiess ich auf folgenden Satz:
"Mit der Flatrate von XYZ habe ich im letzten Monat 79,85
Euro gespart. Probieren Sie es auch..."
Ich glaubte ihm.
Wäre die Flatrate in meiner ländlichen Heimat verfügbar -
wahrscheinlich hätte ich sie sofort getestet. Nichts ist
vertrauenswürdiger als der Tipp eines Kumpels.
Erst bei der Vorbereitung zu diesem Newsletter fiel mir ein,
dass diese Formulierung ja Werbung hätte sein können...
Ich meldete mich beim entsprechenden Partnerprogramm an und
siehe da: Exakt dieser Satz steht bei den Textlinks.
Das Prinzip ist so einfach in allen Branchen anzuwenden:
"Ein Kredit von XZY gab mir wieder finanziellen Spielraum."
"Das Buch ZWX ist wirlklich lesenswert - ich habe ich an nur
einem Abend förmlich verschlungen."
"Seit ich YXZ selbst benutze, fühle ich mich fitter den je."
"Die Mitgliedschaft bei YCX zahlt sich für mich aus: Ich
sparte mit den Angeboten letztes Jahr 257,34 Euro!"
Je konkreter, desto besser.
Also, Affiliate Manager:
Erstellen Sie Textlinks die weit mehr sind als plumpe
Werbung. Nennen Sie exakte Zahlen (die wahr sein könnten)
und verfassen Sie Texte als persönliche Weiterempfehlung.
Und ermutigen Sie Ihre Partner immer wieder, mit selbst
verfassten Texten zu werben - zum gegenseitigen Nutzen.
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